2018年度草晶华创业伙伴年会篇章（二）：品牌拓客 高能助销

草晶华创业伙伴集体合影

       如果说，AG贵宾会药业集团赖智填董事长“聚社会一切优质资源，一起来开创草晶华破壁草本，一起来分享草晶华破壁草本带来的优质成果。”的话语，是打开创业伙伴年会思想的闸门，特劳特（中国）首席研究官唐云川“创业家必须敏锐洞察、看到正在发生的未来”观点，是深入创业伙伴心智的清流，那么，草晶华品牌中心总监朱哲家“品牌开创顾客，打造十大样板市场”，以及草晶华商学院副院长陈潭“通过商学院培训的店员，大部分能迅速脱变为销售高手”的信息，则是天籁之音——为创业伙伴创造可见的价值！

       下面，我们来听听，朱哲家和陈潭，他们用什么策略为创业伙伴赋能。

朱哲家 草晶华品牌中心总监

       品牌中心是负责把特劳特战略落地的关键部门。会上，草晶华品牌中心总监朱哲家为首届参会的创业伙伴们，解读了2019年草晶华将如何在“中药‘心’时代”，和所有创业伙伴一起，书写“正在发生的未来”。

       首先，他以消费者的视角，对草晶华的三品，即：草晶华品牌、破壁草本品类、“更好吸收，服用便捷”品类价值，作了深入浅出的解读。让大家明白了，这个拥有全行业唯一的“国家级研发平台”，并斩获“中医药界奥斯卡”的创新品类，到底厉害在哪里。

       接下来，他对中药饮片行业现状和趋势作了展示，用一个个震撼人心的数据，告诉大家这个行业的增速有多大，消费需求集中在哪里。“2018年中药饮片TOP20品种里，跑赢大盘的7大品种，有4个是通过草晶华品牌的推动来实现的。”朱哲家通过展示一个行业数据，无比自豪地向创业伙伴们介绍说。

       根据草晶华品牌的战略规划，结合创业伙伴的需求，围绕创业家事业部提出的打造十大样板市场的目标，朱哲家对2019年品牌推广如何有力支持销售，作了精彩的展示。他介绍，新的一年，品牌中心将采用立体营销的方式，针对不同区域市场的特性和主打品种的人群属性，因地制宜地与创业伙伴一起，选择合适的媒体资源，把草晶华品牌，破壁草本品类和“更好吸收，服用便捷”的品类价值，植入更多消费者的心智。

陈潭 草晶华商学院副院长

       草晶华商学院副院长陈潭，重点分享了商学院“两会两工程”的服务项目。学院自2016年成立以来，发展至今拥有一支100多人的培训与动销带教的教练队伍。经过2年多的探索与发展，商学院已形成了一套完整可复制的培训与带教体系，通过商学院培训的店员，大部分能迅速脱变为销售高手。

       陈潭举例说，近期商学院在两家连锁药店做过培训，其中一家有着28家门店的连锁，实操带教三天内，销售环比增长高达3190.4%。而另外一家连锁药店，培训后门店销售分别提升650%、700%、420%。“高能人才培育模式，值得肯定和大力推广，我们有能力有信心，为创业伙伴的发展加油。”

       正因为有“两会两工程”的落地支持，草晶华近两年一直领涨中药饮片品类，成为最具成长力的新型饮片，为创新中药品类树立了标杆。