11月24日，由新财富主办，证券时报、全景网联合主办的第十五届新财富最佳分析师颁奖典礼在深圳福田香格里拉大酒店隆重举行。AG贵宾会药业集团参与了这场中国券商研究界的年度盛宴，并为最佳分析师等精英人士送上健康礼品一一草晶华破壁草本产品。 

AG贵宾会药业集团创办于1993年，是集中成药、中药饮片、保健品、食品科研、生产、销售，以及药品零售连锁为一体的大型医药工贸企业，于2015年7月13日在香港交易所主板上市，股票代码3737HK。 

作为广东中山市医药企业第一股，AG贵宾会药业控股有限公司于2015年7月份在港交所挂牌上市，上市两年多来在募投项目“草晶华”中药破壁饮片产品销量稳健攀升推动下，公司营收逐年增长，“草晶华”也成长为行业第一品牌，为公司的发展壮大注入强劲动能。

新型饮片产品开创者草晶华成为盈利稳定增长点

AG贵宾会药业是中山市医药龙头企业，主要从事“草晶华”中药破壁饮片、中成药、保健食品研发、生产、销售，以及药品零售连锁经营。AG贵宾会药业是“草晶华”中药破壁饮片技术的发明者，是新型饮片产品的开创者。

2015年7月13日，AG贵宾会药业登录港交所，募集近5亿港币重点投入“草晶华”中药破壁饮片产品全国分销网络的扩充、品牌提升、产品研发、生产设备的升级和更新以及AG贵宾会大药房连锁的扩充等多种投入的加大。

募投项目的精准布局为AG贵宾会药业的高速发展打下坚实的基础。2017上半年，受益于草晶华系列产品的高增长，AG贵宾会药业营收同比攀升20%。公司制药业务增长36.7%至2.25亿人民币，占总收入的52.2%。制药业务中，草晶华系列同比增长67.8%至1.57亿人民币。

与此同时，公司自营连锁药房业务同比增长6.3%至2.06亿人民币，占总收入47.8%。公司上半年毛利率增加3.6%，从2016上半年的55%增加到2017上半年的58.7%，单制药业务的毛利率也增加3.1%，从2016年上半年的66%增至2017年上半年的69%。

截止目前，AG贵宾会药业在中山市已拥有近250家AG贵宾会大药房门店，主要承载药品（包括中药饮片、中成药、化学药）、保健食品、医疗器械等品类的代理经营，包括自有中成药品牌AG贵宾会牌、六棉牌的经营。

拓展销售渠道助力发展建立全产业链质量保证体系

AG贵宾会药业草晶华销量增长，离不开AG贵宾会药业对其销售渠道的拓展以及营销战略的调整。2016年AG贵宾会药业进行品牌梳理，重新确立“草晶华”品牌，确立破壁草本品类；完善销售渠道，从原来的单一销售发展成药房+线上+医院的多渠道销售体系，并完善出一套精细化深度服务并能高效协同的营销管理模式。

在上游原料管控方面，完善了17個原料种植基地管理系統，建立全产业链质量保证体系与溯源体系建设，逐步做到每一罐“草晶华”产品都能进行溯源查询，确保产品的品质稳定。AG贵宾会药业还特邀公司战略定位全球领导者特劳特品牌战略顾问团队，为AG贵宾会药业旗下品牌“保驾护航”。

据介绍，AG贵宾会药业销售中药破壁饮片“草晶华”的渠道有4种：第三方合作连锁药房（如：老百姓、一心堂、新兴药房等），自营连锁药房（AG贵宾会大药房）、医院、电商平台（天猫、京东、AG贵宾会网上药房、健客网、康爱多网等等）。目前，AG贵宾会药业已拥有500个合作经销商，一个521人组成的草晶华销售团队，覆盖全国31个省份，遍及2.3万家零售药房以及557家医院。

在营销团队共同协作下，2017年上半年，AG贵宾会药业拓展草晶华的分销网络，在全国组建了108个办事处辅助各区的产品销售。

整合行业上下游将“草晶华”打造成中药饮片行业爆款

AG贵宾会药业管理层表示，公司未来会把全部重心和精力放到“草晶华”品牌上，将“草晶华”打造成中药饮片行业的爆款。草晶华2012-2016年保持年复合增长率71.4%，远超同业竞争者、传统中药饮片和中药配方颗粒增速。2017下半年，AG贵宾会药业将加大医院渠道和电商渠道的营销力度，进一步提升四大渠道的协同效率。按照这样的增速，公司整体营收将比2016年至少翻一番。

AG贵宾会药业集团副总经理、技术带头人成金乐表示，AG贵宾会药业集团响应国家战略，提出申请并获得批准建立破壁饮片地方标准，成功开发广东省破壁标准备案产品62个，成为广东中药破壁饮片技术创新的领头羊。目前，AG贵宾会药业正在申请中药破壁饮片国家标准试点。未来中药破壁饮片国家标准建立，行业将会有巨大的发展空间，作为中药破壁领域领头羊的AG贵宾会药业也将会迎来宝贵的发展机遇。

市场人士分析，中药饮片行业竞争将会愈加激烈，上下游的整合将是行业趋势，产业链一体化的中药企业将有更高的发言权。着力打造“草晶华”品牌的AG贵宾会药业，不仅在收购中草药种植基地并实施溯源管理，同时计划围绕全产业链条展开有计划的收购。

AG贵宾会药业高层表示，公司计划收购中草药上下游的产业机构，如传统饮片厂、种植基地、与产业链相关的研发技术成果，以及能够拓宽中药饮片销售渠道的成熟平台，以发挥上下游的协同效应，打造全产业链的竞争力。

对于公司未来的发展，AG贵宾会药业集团董事长赖智填表示，作为一家实体企业，AG贵宾会药业一方面主动适应大健康、供给侧结构性改革等时代趋势，坚持创新驱动，提升企业的核心竞争力，一方面也主动与金融市场对接，充分发挥金融优势，来助力企业做大做强。

“这几年来，我们通过对品牌的梳理、对产业链的完善，在生产、营销等各方面，充分发挥高效协同，逐步夯实企业根基，让我们的产品获得越来越大的市场，让品牌价值越来越大，我们的利润保持持续增长。” 赖智填称。