十九大后，药店中药经营铁定要变！

       十九大后，行业再次掀起“传承发展中医药事业”的热潮，业界普遍认为，随着未来一系列政策的出台和落地，中医药将迎来新的历史局面。其中，连锁药店与中医药的结合也将越来越紧密，通过多样化的运作形式，形成药店中医药销售的新常态。

       “药店+中医馆”服务再升级

      作为业界新宠，“药店+中医馆”近年来发展势头迅猛，越来越多的连锁药店寄望通过中药类产品带动企业销售和利润。

      一般来讲，中医馆设有中医内科、针灸理疗科等多个中医诊疗室的候诊区，针对慢性病、亚健康等各种常见病提供纯中医诊疗；同时推出特色的针灸、拔罐、推拿、煎药、制丸等中医药服务，以“治未病”的医疗服务理念为消费者提供医疗、康复、养生保健服务。 

      这种店中店的形式日渐被看好，尤其是在大健康被普及以及国家传承发展中医药事业的背景之下，很多地方也开始效仿这一模式。

      10月，南安市区由泉州市荣昌药业有限公司投资创建的永健医药连锁，也采取了“药店+中医馆”模式。但是，与传统“药店+中医馆”的操作方式不同的是，永健医药连锁还增加了人参、鹿茸、虫草、燕窝等贵细产品的销售，且特别购置了4台先进的中药熏蒸机，通过药蒸，对追风祛湿、减肥美体、祛斑止痘等有一定疗效，并邀请老中医现场坐诊，对症下药，良好地解决了不少消费者的痛点。

      荣昌药业的总经理卢昌芽说：“他非常看好这样的经营模式。一旦时机成熟，将把这一模式复制到其他连锁门店。”

      连锁巨头率先占领创新中药饮片

      助力中医药发展的同时实现药店的业绩突破，中药饮片的销售可谓是功不可没的。事实上，与在中药饮片上实现创新的药企合作的连锁药店，已经实实在在分享到了中药饮片销售的红利，并把这种红利进一步再转化成销售的新势能。

      港交所主板上市企业AG贵宾会药业原研的中药破壁饮片，是2010年获准生产销售并获得国家火炬计划项目支持的新型饮片，在零售药店渠道，破壁饮片因有“草本”的新品类定位，迎合了大众日常养生保健需求，因而占据零售药店渠道新高位，值得连锁药店深挖、拓展。

      今年以来，老百姓大药房、海王星辰等连锁巨头以及网上销售平台健客网，先后签订了“草晶华破壁草本”总额超过5亿元的年度大单，成为今年连锁药店圈内引人关注的营销事件。

      据AG贵宾会药业提供的数据，2017年第一季度，破壁草本销售总量TOP前10的连锁，包括老百姓大药房、海王星辰、鸿翔一心堂、益丰大药房、东莞国药等巨头，同比2016年数据，10家连锁，平均增长达到211.7%。其中，增长最高的是海王星辰，达到655%；其次是益丰大药房和老百姓大药房，增长分别达到460%和413%。

      这些数据反映了连锁药店销售创新型中药饮片崛起的速度，被越来越多的业内人士认为是改变药店中药品类经营格局的核心趋势。未来，中药饮片的创新与销售是成正比关系的，药店率先看准市场，与在中医药产业上具有创新能力的药企合作，不失为上策。

      中医药提升慢病管理

      实际上，中医药还有望在连锁药店提升慢病管理水平方面发挥更大价值，因为中医很适合做慢病管理的医学技术模式；而慢病管理作为一种技术形态、服务形态和经营形态,会支撑起中医馆的连锁化、品牌化和快速扩张，同时能够提高药店的经营能力。

      第十四届世界中医药大会正在泰国首都曼谷举行，大会日前审议通过了第一部国际中医药专病诊疗指南《国际中医药糖尿病诊疗指南》，为中国在中医专病治疗领域掌握国际话语权走出坚实的一步。而在此前，《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》就提出，开展中医特色健康管理，将中医药优势与健康管理结合，以慢性病管理为重点。

      零售药店在这样的趋势之下，利用中医药加强对慢病患者的巩固，率先赢得这部分群体的认可就相当于在中医药发展的大趋势之下赢得了机遇。