中药饮片品类升级是药店经营新选题

图/文 志明

2017年，是医药改革新政全面落地实施、医药行业全面深化改革向纵深推进的关键年，药品零售行业，面临监管趋严、整合重组加速等环境变化。

5月25日，以“新零售，药店在行动”为主题的第二届中国药店管理学院华东区域药店发展峰会暨安徽省药品零售行业协会第三届年会的召开，或许能够为药店迎接新一轮的大考提供新的启示。

中药饮片行业“胡萝卜”和“大棒”兼具

中药饮片是药店重点经营品类和盈利品类。据最新行业统计数据显示，按终端零售价计，2016年，中药材和中药饮片零售规模为219亿元，同比增长24%，增长速度远高于9.2%的行业总体增长水平。

在医改新政环境下，中药饮片既有快速增长的大好形势，也有新政监管趋严而必须面对的产业升级问题。“胡萝卜”和“大棒”兼具的新环境，给了连锁药店经营中药饮片品类，提出了新的选题：如何开创新品类进行突围，升级品类经营结构，厘清经营思路和正确选择更好的升级产品，显得尤为重要。

近年，新型中药饮片的增速，领涨全行业。据统计数据显示，以草晶华破壁草本为代表的新型中药饮片，销售增长速度亮眼。据2017年第一季度最新数据，新型中药饮片增幅高于传统中药饮片，同比增长52.55%，市场占比达到15%。其中，草晶华破壁草本以4.5%的份额排名榜首，同比增长51%，大幅领先中药饮片同行业。

理性思考，重构药店生态圈，这是目前行业的共识。本次药店发展峰会，就着手从药店如何进行店员药学服务的提升、升级中药品类销售，以及如何构建共荣共生的渠道价值链等课题，进行剖析和分享，为安徽省乃至全国零售行业发展，提供了积极的思考意义。

药店中药饮片品类升级正当时

随着医改新政的落地实施、监管的趋严，中药饮片行业洗牌不可避免。规模小、竞争力弱、创新能力不足、标准不规范等因素，将加速一批中药饮片继续出局。

这种结果，将导致的情况，无非两种方向：一种是中药饮片行业集中度进一步提升，出现强者恒强的局面；另外一种是，连锁药店经营的中药饮片品类可选空间收窄，未能充分做好准备进行品类升级的药店，可能在一定时间内，门店营业额占比、毛利率等，会受到一定的影响，从而对药店生态链带来不利因素。

在此情况下，发展趋势向好、更受现代人喜欢的新型饮片，凭着技术优势、创新优势和良好的产品标准与质量，继续保持一路高歌，取得更好的成果将成必然。连锁药店中药饮片品类经营，到底是“姓新”还是“姓传统”，相信随着新型饮片的快速增长和时代发展，大浪淘沙而得出新的答案。

新品类助力药店纯增量

当前，新型饮片面临两大风口，消费升级和连锁药店向价值时代转型。在价值时代，开创新品类是营销创新的源头。

会上，主题演讲嘉宾、AG贵宾会药业集团副总经理曹晓俊，对于药店如何以品牌开创顾客，实现新品类开创，有着鲜明的观点。他说：“用品牌来开创顾客，满足顾客的需求。开创新品类，顾客才能真正获得新品类的利益价值，愿意支付高价格。开辟新品类，连锁才能不影响现在的价格，吸引新的顾客，实现纯增量销售。”站在新形势下工商战略合作的角度出发，曹晓俊以共识、共生、共荣三个关键词，高度概括了工商协作的新关系，通过“把握创新中药品类的历史机遇”、“打造共荣共生的渠道价值链”以及“一季顶全年，销量翻四番”这“三共”的解析，指出了药店经营新思路、新品类、新打法的重要性。

曹晓俊认为，连锁与草晶华合作，开发破壁草本品类，不仅仅是销售层面的合作，更是顾客服务、店员培养、品牌打造上的合作。

创新是破壁草本热销的驱动力

相比传统饮片，新型饮片显然更能适应消费者安全、便捷、多样化的应用需求。以破壁饮片为例，由于破壁饮片具有更好吸收、服用便捷的品类特性，在药用领域将逐步发挥更大的作用，在日用领域也将广泛应用于各种养生保健、药膳煲汤等等。加上这类新型饮片独立小支包装、易于携带、疗效确切、质量可靠，往往更易被消费者所接受。

今年以来，新型饮片草晶华破壁草本，在连锁药店老百姓大药房、海王星辰、益丰大药房等的销售，全面开花。曹晓俊介绍，老百姓大药房、海王星辰、益丰大药房，草晶华第一季度销售，这三家连锁，同比增长分别达到413%、655%和460%！“热销是今年草晶华的趋势。增长速度说明，新型饮片是当前和未来连锁药店中药品类经营的新选择！”

后记

作为全国医改试点省份，安徽省致力于“健康安徽”战略的落地和实施。中国药店管理学院安徽分院与安徽省药品零售行业协会联合主办本次峰会，将有助于安徽省药品零售行业应对新的环境，为安徽省药品零售行业新的发展，提供一个战略升级、开拓视野、交流学习的新平台。

展望未来，草晶华破壁草本通过与安徽省药品零售行业的对话、沟通和提供更适合当前发展形势的中药饮片品类新打法，将进一步推动“健康安徽”的战略发展！